Gartner afirma que “el desafío número 1 entre las empresas manufactureras es conectar las ventas y el plan de operaciones (S&OP) al plan operativo/ejecución.”1

En las reuniones mensuales de S&OP, los gerentes toman decisiones estratégicas, como aumentar los ingresos o añadir nuevos productos que no siempre se traducen en planes operativos que pueden ser ejecutados en la práctica. Planifican con un modelo y ejecutan con otro, creando una brecha crítica que es difícil de solventar. Frecuentemente se relega el programa S&OP a un ejercicio de planificación pasiva, en lugar de conectarlo activamente a resultados.

Pero con ToolsGroup, “you get what you plan”: obtienes lo que planificas. El S&OP de ToolsGroup emplea el mismo modelo de datos tanto para la planificación táctica como operacional, creando un único modelo de datos integrado con una única versión de la verdad. Es coherente en todos los niveles, sincronizado continuamente a través de un perfecto mapeo.

Este modelo único resuelve otro problema de S&OP. Las finanzas y la gestión deben trabajar a mayor nivel de agregación para identificar eficientemente las compensaciones. Pero las operaciones deben optimizarse con un modelo detallado que incluye restricciones del mundo real, tales como producción a nivel de planta o capacidad de los centros de distribución. Nuestro modelo único soporta el proceso S&OP con la mejor optimización basada en restricciones detalladas, aunque sincronizadas con niveles de agregación más altos donde se realiza la colaboración y la toma de decisiones.

En resumen, apoyamos tres niveles de procesos S&OP: estratégicos (a veces llamados Integrated Business Planning o IBP), Planificación Táctica de Ventas y Operaciones, y planificación operacional/ejecución (S&OE, Ejecución de Ventas y Operaciones).

1Set Up Sales and Operations Execution Process to Support the S&OP Cycle, Marko Pukkila, 28 January 2016