Selon Gartner “ Le principal défi pour les compagnies de fabrication est de connecter le plan industriel et commercial (PIC) ou sales and operation planning (S&OP) au plan d’exécution”.

Dans les réunions mensuels S&OP, les managers prennent des décisions stratégiques, telles que l’augmentation des profits ou l’ajout d’un nouveau produit, qui ne se traduisent pas toujours par des plans opérationnels qui peuvent être exécutés. Ils planifient avec un modèle et exécutent avec un autre, en créant un écart critique difficile à combler. Ce qui relègue souvent S&OP à un exercice de planification passif, au lieu de le connecter de manière active aux résultats.

En revanche avec ToolsGroup, “Vous obtenez ce que vous planifiez”.

Le processus S&OP de ToolsGroup emploie le même modèle de donnée pour la planification tactique que pour celle opérative, en créant un seul modèle intégré de données avec une unique version de la vérité. Il est cohérent à tous les niveaux, et est en permanence synchronisé avec une cartographie parfaite.

Ce modèle unique résout également un autre problème du S&OP. Les départements de finance et de management doivent travailler en très forte collaboration afin d’identifier efficacement les compromis. Cependant Opération doit optimiser avec un modèle détaillé qui prend en compte les contraintes réelles tel que la production au niveau de l’usine ou les capacités des centres de distribution. Notre unique modèle supporte le processus S&OP avec la meilleure optimisation basée sur des contraintes détaillées, bien qu’il soit synchronisé avec les niveaux supérieurs d’agrégation, où la collaboration et les décisions sont faites.

Au total, nous supportons trois niveaux du processus de S&OP:

Stratégique (appelé aussi Integrated Business Planning ou IBP), planification des ventes et des opérations tactiques et planification opérationnel/executive (S&OE – Sales and Operations Execution).