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S&OP Richtig Gemacht

Sales and Operations Planning (S&OP) gibt es in vielen Varianten und Variationen, darunter Integrated Business Planning (IBP) und Sales, Inventory and Operations Planning (SI&OP). Alle diese funktionsübergreifenden Planungsprozesse haben jedoch dieselben Kernkompetenzen:

  • die sich von der Strategie bis zur Ausführung erstrecken
  • ein einziges End-to-End-Datenmodell der Lieferkette nutzen
  • eine klare Sicht auf die besten (optimalen) Optionen und die damit verbundenen Kompromisse bieten
  • den Führungskräften die Möglichkeit geben, fundierte strategische und taktische Entscheidungen zu treffen
  • die Fähigkeit bieten, diese Entscheidungen täglich umzusetzen.
Wenn Unternehmen, die S&OP einsetzen, reifen und sich weiterentwickeln, kann sich der Schwerpunkt auf die eine oder andere Kompetenz verschieben, aber jede ist wichtig und notwendig für eine solide S&OP-Strategie. Trotzdem gibt es nur wenige Unternehmen, die alle diese Kriterien erfüllen.

S&OP Richtig Gemacht