¿Cómo fijar precios eficaces ante los aranceles?
La incertidumbre sobre los aranceles es hoy un reto crítico para cualquier empresa. Para tener alguna posibilidad de prosperar en una disrupción del mercado como esta, tu empresa debe aprovechar bien los datos para optimizar los precios y proteger los beneficios.
Hay tres enfoques habituales de fijación de precios con los que las empresas intentan capear la inflación: descriptivo, predictivo y prescriptivo.
Sin embargo, solo la fijación de precios basada en el valor ofrece un ROI fiable. Te explicamos por qué y te damos un plan de acción para empezar.
El impacto de los aranceles en la estrategia de precios
Ahora mismo, todas las empresas están preocupadas por los aranceles. La administración Trump ha situado los aranceles en el centro de su política económica, y la amenaza de que se imponga un nuevo arancel de un día para otro y casi sin aviso ha trastocado los planes de negocio en todo el mundo. Países de todo el mundo han amenazado con sus propios aranceles en respuesta a Estados Unidos, por lo que a las empresas les resulta cada vez más difícil anticipar lo que les costará adquirir materias primas críticas o vender sus propios productos. Incluso cuando los aranceles no llegan a aplicarse, el miedo a ellos puede disparar
los costes por las compras de pánico o los ajustes de precios preventivos.