La multicanalidad ha obligado a los minoristas a revisar la forma en que realizan la previsión de la demanda y donde posicionan el inventario. Los productos de baja rotación plantean desafíos, incluso cuando se ve como un problema de surtido o merchandising. La previsión de promociones y de nuevos productos y la planificación de la demanda necesitan un enfoque nuevo.
Con las herramientas adecuadas, los minoristas pueden generar una señal de demanda unificada, haciendo que la cadena de suministro responda a la demanda volátil, incluso para redes multicanal. Pueden lograr una mayor visibilidad de la cadena de suministro, disminuir las roturas de stock, reducir las ventas perdidas en punto de venta y reducir el inventario global.
Ayudamos a los minoristas a sincronizar la demanda y la oferta a través de un único sistema integrado que optimiza las previsiones con demand sensing y repone el inventario, recomendando nuevas órdenes y / o reasignaciones a los proveedores. Tanto los equipos comerciales internos como los proveedores externos pueden colaborar para optimizar la planificación de la cadena de suministro o el proceso de planificación de ventas y operaciones (S&OP).
El modelado de la demanda (Demand Modeling) asegura modelos precisos de estacionalidad, lanzamientos de nuevos productos, devoluciones y sustituciones. La colaboración de demanda que mide el valor añadido de la previsión (FVA) y el sesgo puede generar previsiones más precisas. La optimización de promociones puede utilizar Machine Learning para modelar la demanda en su camino digital hasta la compra. La optimización de inventario puede analizar la demanda diaria a nivel de tienda para determinar el inventario necesario en los almacenes de distribución, en ubicaciones de almacenamiento individuales.
