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Réussir correctement le processus de Sales & Operations Planning (S&OP)

La planification des ventes et des opérations (S&OP) se décline en de nombreuses variantes, y compris la planification intégrée des activités (IBP) et la planification des ventes, des stocks et des opérations (SI&OP). Cependant, tous ces processus de planification inter fonctionnels font appel aux mêmes compétences de base:

  • étendre la stratégie à l'exécution
  • exploiter un modèle de données unique intégral de la chaîne d'approvisionnement
  • fournir une vision claire des meilleures options (optimales) et des compromis associés
  • permettre aux cadres supérieurs la capacité de prendre des décisions stratégiques et tactiques éclairées
  • fournir la capacité d'exécuter ces décisions quotidiennement

Au fur et à mesure que les entreprises déploient la S&OP mature et compétente, l'accent sur l'une ou l'autre compétence peut changer, mais chacune est importante et nécessaire pour une stratégie solide. Malgré cela, peu d'entreprises cochent toutes ces cases.

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