Select language
Étude

Un ROI démontré pour les enseignes : L’apport réel d’une solution complète de Retail Planning

Les enseignes évoluent aujourd’hui dans un environnement de plus en plus concurrentiel. Les consommateurs n’ont jamais eu autant d’options sur la manière, le moment et le lieu où ils effectuent leurs achats.

 

Pour prospérer sur le marché actuel, les enseignes doivent disposer des bons produits aux bons endroits, au moment où les consommateurs le souhaitent. Et bien évidemment, à cela s’ajoutent les contraintes opérationnelles liées aux commandes, à l’expédition et la distribution des stocks.

 

Pour cela, les enseignes doivent augmenter l’efficacité et la précision des prévisions de la demande, de la planification financière des marchandises, de la planification de l’assortiment et du processus d’allocation.

 

Les processus traditionnels de planification de la demande demandent beaucoup de travail et génèrent pourtant des stocks inadaptés. Les pénuries de stocks d’articles populaires ou les excédents de produits à faible demande sont courants. De plus, les enseignes qui ne disposent pas d’outil spécialisé de Retail Planning ne sont pas en mesure d’exploiter l’historique des ventes pour prévoir de manière précise les tendances futures des ventes.

 

Pour aider à surmonter ces défis, les enseignes performantes ont mis en œuvre des solutions logicielles retail de pointe, leur permettant de planifier plus efficacement la demande future des consommateurs. L’amélioration de la planification de la demande permet à ces enseignes de premier plan d’augmenter leurs bénéfices tout en contrôlant les coûts associés à la gestion des stocks, ce qui leur confère un avantage concurrentiel considérable.

 

Sur la base de l’analyse du ROI présentée dans ce document, un distributeur ayant un revenu d’environ 1 milliard d’€ de chiffre d’affaires, déployant la large gamme de solutions ToolsGroup, rentabiliserait son investissement en moins de 8 mois et générerait un retour sur investissement de 265%.

Une enseigne ayant un chiffre d’affaires d’environ 1 milliard d’euros et déployant la suite de solutions ToolsGroup générerait un retour sur investissement de 265%.

Hobson & Company, un cabinet d’étude spécialisé dans les études sur le retour sur investissement (ROI) et le coût total de possession (CTP), a travaillé avec ToolsGroup pour étudier ces paramètres.

 

L’objectif de cette étude est de mettre en évidence des exemples de bénéfices opérationnels et économiques qui peuvent être réalisés avec les solutions ToolsGroup. 

 

Le travail de recherche, consistant en des entretiens approfondis avec les clients, a révélé que les solutions de ToolsGroup répondent aux défis des clients et fournissent des résultats mesurables avec un ROI élevé.

Les défis du Retail Planning

Screen-Shot-2022-05-13-at-11.45.09-AM-e1652496739231

Les clients de ToolsGroup interrogés ont identifié un ensemble cohérent de défis à relever pour être compétitif sur un marché concurrentiel et en rapide évolution :

01 Offrir systématiquement une meilleure expérience client pour augmenter les ventes

Les enseignes doivent tirer parti de leur compréhension des clients et offrir une expérience de vente omnicanale efficace. Les clients veulent une expérience fluide entre les différents canaux. Et ils récompenseront les enseignes qui répondent à ces attentes en leur accordant leur confiance et leur fidélité.

 

L’intensification de la concurrence exige des retailers une planification et une exécution plus précises afin de disposer des bons produits au bon endroit pour répondre aux besoins des consommateurs.

02 Maîtriser le coût de stocks grâce à une planification plus efficace

Les enseignes doivent trouver le bon équilibre entre disposer du bon mix produits disponibles pour les consommateurs et minimiser le coût de stocks.

 

Afin d’atteindre cet objectif, les retailers doivent acheter les bons produits dans les quantités appropriées, allouer efficacement les stocks et les réapprovisionner en temps voulu. Ce niveau de planification et d’exécution des stocks exige des capacités d’analyse et de planification complètes ainsi qu’une visibilité précise en temps réel des stocks au niveau des magasins.

03 Améliorer la productivité par l'automatisation et la standardisation des processus

Dans le secteur du retail, les équipes doivent traiter des quantités massives de données à un niveau très détaillé pour créer, exécuter et gérer efficacement les plans de stocks. De nombreux retailers ne disposent pas des capacités nécessaires pour agréger et analyser efficacement les données, ce qui oblige les équipes à effectuer ce travail manuellement. 

 

Pour améliorer leur efficacité, les enseignes doivent mettre en œuvre des systèmes qui automatisent l’agrégation et l’analyse des données de la demande, ce qui permet aux équipes de consacrer plus de temps à la prise de décisions stratégiques basées sur les données, plutôt qu’à des activités à faible valeur ajoutée.



Les clients interrogés ont confirmé les bénéfices de l’adoption des solutions ToolsGroup Retail planning sur trois axes clés : l’augmentation du chiffre d’affaires, l’amélioration des marges et la rationalisation des processus.

/fr/ressources/etude-le-roi-dune-solution-complete-de-retail-planning/