Cuando los ciclos de vida de los productos son cortos y difíciles de predecir, es importante planificar adecuadamente la demanda en el lanzamiento de un nuevo producto. Un buen plan de lanzamiento de un nuevo producto debe tener en cuenta:

• El volumen de ventas a largo plazo en condiciones normales (conocida como línea base de la demanda)

• El perfil de demanda durante el período de lanzamiento inicial

En ToolsGroup, proponemos un método estocástico para predecir la línea de base de la demanda, utilizando técnicas avanzadas como la agrupación en clusters para identificar patrones de demanda histórica de productos similares. Además, la tecnología “Machine Learning” puede predecir el perfil de la demanda durante el período inicial de lanzamiento. Nuestros modelos pueden incluir indicadores como la analítica web, los atributos de producto o los datos de redes sociales, con los que predecir el rendimiento y el perfil en la fase inicial de lanzamiento del producto. Estos datos son difíciles de interpretar con las técnicas de previsión tradicionales, pero pueden incorporarse automáticamente utilizando la tecnología “Machine Learning” incorporada en el software de planificación de la demanda.

Cuando la mayor parte de la venta se produce dentro de los primeros meses de lanzamiento, el software avanzado de planificación de demanda no sólo ofrece mejores previsiones, sino también es un generador de ingresos y crecimiento que reacciona rápidamente a los primeros indicadores del mercado. Esto permite a los planificadores prepararse para la reacción del mercado — en última instancia reduciendo la pérdida de ventas y optimizando el stock.