Las promociones, la publicidad y otras formas de “modelado de la demanda” pueden ser enormemente costosas, costando hasta más del 15% de la facturación. Sin embargo, la identificación de su impacto sigue siendo una cuestión importante. Un gran número de variables con interacciones complejas se entremezclan entre grandes cantidades de datos con un alto nivel de ruido. Incluso con conocimientos avanzados y una línea de demanda base bastante consistente, generalmente no es posible comprender las correlaciones entre las variables.

Sin embargo, capturar automáticamente este comportamiento es crítico para calcular la previsión de forma precisa. Para resolver este problema, complementamos el modelo estocástico de línea de base con una poderosa tecnología “Machine Learning” que nos permite tener en cuenta multitud de atributos, de producto, de mercado e incluso de actividad en redes sociales. Esta técnica reconoce las características comunes de los eventos promocionales e identifica su efecto en las ventas. Un rápido modelado multidimensional que maneja tanto variables cualitativas como cuantitativas es particularmente adecuado para describir y predecir la demanda, no lineal, impulsada por la actividad promocional.

Nuestro software ayuda a los departamentos de planificación y marketing a correlacionar automáticamente los datos promocionales con la demanda. Ayuda a los planificadores a optimizar tanto la estrategia de la actividad promocional como la disponibilidad de existencias, a la vez que proporciona visibilidad de los ROI reales de los diferentes tipos de promociones para artículos individuales y áreas de venta específicas.