Executive Briefs

Previsión de las Promociones

Para ejecutivos involucrados en la planificación multifuncional que desean sincronizar y aprovechar los datos de ventas, marketing y datos de la cadena de suministro.

Los equipos de marketing a menudo están alejados de algunos procesos de planificación multifuncional tales como los procesos S&OP. De hecho, la "S" del concepto S&OP estaba originalmente destinada a representar a ventas y marketing. Esto se debe a que sólo mediante la implicación del departamento de marketing en la planificación multifuncional, las cadenas de suministro se vuelven verdaderamente demand-driven o market-driven.

 

A pesar de ello, en la mayoría de las empresas esta “desconexión” aún existe. Teniendo en cuenta que las empresas de consumer goods invierten entre un 10-15% de sus ingresos brutos en acciones promocionales, publicidad y otras actividades de marketing, desconectar los equipos de Marketing de la realidad operativa es una gran pérdida. Esto hace que sea imposible determinar el impacto o el "uplift" de las promociones en la cadena de suministro. También resulta imposible predecir cómo las promociones afectarán a los niveles de servicio objetivo. En algunos casos, además, la pérdida de ventas y el daño a la reputación que esto puede provocar puede deslucir el efecto positivo de las promociones.

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