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S&OP Richtig Gemacht

Sales and Operations Planning (Absatz- und Vertriebsplanung - S&OP) gibt es in vielen Arten und Variationen, einschließlich Integrated Business Planning (IBP) (Integrierte Unternehmensplanung) und Sales, Inventory and Operations Planning (SI&OP) (Absatz-, Bestands- und Vertriebsplanung). All diese funktionsübergreifenden Planungsprozesse beschäftigen sich jedoch mit den gleichen Kernkompetenzen wie:

  • der Spanne von der Strategie bis zur Ausführung
  • ein einziges durchgängiges Datenmodell der Lieferkette nutzen
  • einen klaren Überblick über die besten (optimalen) Optionen und die damit verbundenen Kompromisse zu geben
  • Führungskräften die Möglichkeit geben, fundierte strategische und taktische Entscheidungen zu
    treffen
  • die Möglichkeit zu bieten, diese Entscheidungen täglich durchzuführen

Da Unternehmen, die S&OP vollentwickelt und fortentwickelt einsetzen, kann sich die Betonung der einen oder anderen Kompetenz verschieben, aber für eine solide S&OP-Strategie ist jede wichtig und notwendig. Trotzdem kreuzen nur wenige Unternehmen alle diese Felder an.

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