Previsión de las promociones. Un importante avance gracias a la tecnología Machine Learning.

La previsión del impacto o efecto que tienen las promociones continúa siendo uno de los mayores desafíos que plantea la planificación conducida por la demanda (demand-driven planning). Las promociones pueden resultar muy costosas, y se calcula que equivalen a entre el 12 y el 15% de los ingresos brutos de muchas empresas. La previsión de promociones requiere tiempo y es complicada porque intervienen e interactúan muchas variables que son complejas y que están disimuladas entre una gran cantidad de datos, y muchos de ellos poco significativos. Aunque se disponga de una experiencia notable, suele ser difícil llegar a comprender las relaciones entre las diferentes variables implicadas.

Por ello en ToolsGroup hemos recurrido a una potente tecnología de aprendizaje automático (Machine Learning) que permite, de forma pionera, lograr una buena previsión de las promociones. Dicha tecnología nos permite reconocer las características comunes de los eventos promocionales e identificar el efecto que tienen sobre la venta estándar de productos. Permite también extraer la información esencial sobre cuáles son las variables que tienen más impacto sobre la demanda creando un conjunto de reglas simples e inteligibles, de fácil comprensión para el usuario. Además, identifica la relevancia de cada una de las reglas calculando su alcance y sus limitaciones.

Descubra qué factores dirigen su demanda, podrá dar respuesta a uno de sus quebraderos de cabeza.